近期，富煌集团召开了第四季度集团总经理办公会议。富煌集团及各分子公司主要负责人参会。会议由集团董事长杨俊斌主持。
会上杨俊斌董事长强调，集团和各分子公司要统一思想、统一认知，要深刻认识到富煌君达、海图微电子等公司对集团转型升级和未来发展的重要意义；要和集团“发一个声、走一条路，不浮躁、不埋怨”，不能急功近利，否则会导致前功尽弃。
杨俊斌董事长要求，集团公司要进一步贯彻落实集团化管控，严格做到“四统一，一监管”；全体员工要进一步强化务实、严谨的工作态度，脚踏实地地从每件事的具体着落点开始做，做一件成一件；要树立正确的价值观，充分发扬主人翁精神，敢想、敢拼、敢为，真正做一个有思想、有抱负、有强烈事业感的富煌人；各分子公司要进一步落实年终收官工作、货款回收工作与年后复工准备工作，做好阶段性工作总结，同时强化工作流程中的管控；集团公司要进一步弘扬企业文化，以文化治企，以文化育人，以企业的文化建设促进企业发展；在考核问题上，各分子公司要将2020年的净利润和现金流两项内容作为考核重点，考核原则：有奖有罚，上封顶，下保底，凸显激励的原则性和及时性。
会议号召，全体富煌人要抓住新时代的机遇，乘势而上；各分子公司负责人要依托公司提供的平台，既脚踏实地、又高瞻远瞩，高效地完成公司交办的各项工作。

富煌君达、海图微电子——以市场为导向、做好目标路径规划、聚焦重点工作、做强核心产品
2019年11月30日，富煌集团召开第四季度集团总经理办公会议。会上，杨俊斌董事长针对各分子公司的工作作重要指示。作为富煌智能新视觉版块，富煌君达、海图微电子公司结合2020年工作作如下规划。
一、做好目标及实现路径的规划
杨俊斌董事长在会上重点阐述了目标管控，核心内容是公司的经营目标与企业的发展阶段相匹配，而判断二者是否相匹配，取决于所定目标是否有完整的实现路径去支撑。
富煌君达与海图微电子经营管理团队围绕2020年的目标制定和实现目标过程管理做了大量工作，进行了充分、多轮研讨和详细规划。首先，公司综合纵向与横向数据,初步确定了2020年的经营目标，然后围绕经营目标寻找实现路径。沿着所规划的路径，检查资源缺口，制定与之配套的资源计划，最后实事求是地根据资源的可能到位进度，调整产品和市场计划，进而调整年度经营目标。这样的循环迭代多次、反复论证后，得出与企业发展阶段相匹配的目标及其实现路径。在确定了产品和技术规划目标后，公司进一步分析了人力资源需求和财务预算、资金流预测，确保所需的人力资源可以按时到位，确保资金安全。
在制定经营目标和实现路径的过程中，公司充分总结反思过去的经验教训，深刻认识到必须仔细研究、尊重科技型产业发展规律，科学设定阶段性发展目标，总体规划、分布实施才能最终实现公司的经营目标。
做好目标制定和分解的同时要做好过程管理，既要高度重视规划，但是要切忌依赖书面工作去实现发展，要倡导行动导向、结果导向，实现单点突破，经营和管理的落脚点是做好每件具体的事情，按期按要求和标准实现每一个过程节点。
二、围绕效益求发展，追求投入产出的最佳平衡
企业要达到一定的规模,才能发挥规模效应,获得最大的效益。在发展规模的时候,公司应该始终以增加效益作为目标,不惜代价的野蛮发展对企业是极其危险的。
公司要构建以高速摄像机为核心的系统，聚焦重点工作任务，在扩大规模的同时，结合公司的优势和不足，实事求是地评估机会，敢于放弃不成熟的机会。评估机会的标准除保证一定的利润以外，要考虑是否有利于提高公司核心产品的市场占有率、是否有利于提高公司核心技术的先进性、是否有利于实现公司的既定战略目标，上下合力、聚焦精神促成几个真正适合公司的大项目。
同时公司要按照市场的发展，控制好资源投入的节奏。对于新领域、新市场，采取小范围尝试的方式，逐步均衡投入市场、研发资源，避免盲目投入导致的无效消耗。
三、做硬产品性能，制定与根据公司发展阶段相适应的产品质量标准
杨俊斌董事长反复强调要做硬产品性能。产品质量至关重要，质量不过硬，不仅会产生不必要的销售服务费用，而且会严重影响品牌形象，丢失已有市场。但是公司也不能走入追求完美的误区，过分追求性能指标，推迟产品上市时间，而丢失市场机会。集团总经理办公会上，杨俊斌董事长指出，科技性产品达到预期总设定，即可投放市场，不必等到产品完全成熟。要允许科学试错，鼓励通过高速迭代来实现完美主义，在市场中检验、完善和提升公司的产品。只有按照边创收边发展的模式，才会促使资源配置更加合理、目标管控更加准确。
在具体执行过程中，其关键就在于制定适合企业发展阶段的企业产品质量标准。过高的标准不仅使产品迟迟不能上市，而且增加了开发的成本，严重危害企业的现金流。过低的标准使产品缺乏竞争力，不能满足客户需求，同样不利于公司发展。因此，企业产品质量标准不能一成不变，要随着产品生命周期不断迭代提高。富煌君达将在抓好质量管理体系的同时，适时修正企业标准，抓住市场机遇，在发展中完善产品，不断提高核心竞争力。
四、做强核心产品，让成熟产品成为创造效益的主体
一般业绩增量途径可归纳为旧产品卖给旧客户、旧产品卖给新客户、新产品卖给旧客户、新产品卖给新客户四个渠道。其中，新产品卖给新客户的风险最大，因为除了市场风险，还有新产品开发本身的风险。回顾2019年,公司将主要精力放在新产品、新系统、新项目的开拓上,货架产品的销售力度不足。面对突然提高的客户需求,新产品并没有完全准备好,产生过多的差旅费等销售费用。
要发挥成熟产品作用，让成熟产品成为创造效益的主体。在2020年的营销计划中,公司先从成熟货架产品的销售入手，深入分析了货架产品的市场线索，得出较为可靠的销售预测。在这个过程中，公司从各产品生命周期、各行业应用、各区域业绩状态及各客户关系等多维度互相印证，避免预测出现较大的偏差。
剩下的差距主要用现有产品的改进型号来补充。改进型号是指基于现有产品的技术平台，进行外观、接口等改进，拓展其应用领域。改进型产品所需的开发周期短、风险低，并且都是基于现实的市场需求进行开发，因此对明年业绩的贡献是可信的。
在2020年规划中，公司也做了几个技术平台的规划。这些技术平台，要么是现有产品模块的整合提高，要么是可以用于提高现有产品性能的通用处理模块。这些技术研发成功后，有利于加快产品迭代，缩短产品开发周期，迅速响应客户需求。（苗小东）

富煌科技——发扬务实精神 合理配置资源 打响转型关键战
2019年11月30日，在富煌集团召开的第四季度总经理办公会议上，杨俊斌董事长对富煌科技公司表达了深切关注，并对公司未来发展提出了相关要求、作出了重要指示。富煌科技结合2020年工作作如下规划。
一、市场开拓
一、明确市场开拓思路。在深度开发省内市场的同时，重点开拓省外市场，力争2020年实现2-3个合同额超过2000万的省域市场；二、重点跟进重大项目，力争培育5-8个超千万的项目；三、做好目标责任分解，确保各大区、各销售都有指标，做到 “人人有目标、人人有压力”；四、实施绩效考核，及时奖惩。年末推行“末位淘汰制”，打造一支高效的销售人员队伍。五、将人员薪酬与市场合同指标相匹配。倡导多劳多得，个人收入和销售业绩直接挂钩；六、提升人员能力。既要注意引进高层次人才，又要做好现有人员的培训和提升。
二、产品研发
一、打造明星产品；2020年，公司将重点研发公交大脑、车载一体机（含5G模块，融合各种设备）等产品。二、实施产品的提升；重点提升智能时刻表，同时优化公交调度策略，提高公司的核心业务能力。三、对标标杆企业，比技术、比服务，力争为客户提供更方便、更高效的服务，提升服务质量和客户满意度。四、注意产品推广策略；要“边推广、边完善，边创效益、边发展”，切忌空等新产品而错失市场良机。市场人员要提升销售技能，突出公司产品优势。同时，要沉下心，深入了解公交业务，研发出明星产品，真正做到“酒香不怕巷子深”。
三、上市规划
2020年，富煌科技公司将在集团公司的帮助下，理清上市规划。对标“科创板”、“创业板”上市要求，提前谋划各项准备工作。同时提升经营形态、管理形态，建立健全公司管理制度，为公司“上市”做好准备！
四、发扬务实精神
富煌科技公司当下面临着外部环境和自身变革所带来的双重压力，公司发展任重而道远。因而，公司要始终坚持集团公司的正确领导，保持信心、理清思路、脚踏实地，做好发展规划并执行到位，做好PDCA，做好过程管控，按计划走好每一步、做好每件事。
五、坚持集团领导
作为富煌集团大家庭的一份子，富煌科技公司的发展离不开集团公司的支持和指导，公司会始终坚持集团化管控。
2019年是富煌科技公司的变革年、奠基年，公司经历着转型期的阵痛，面临着巨大的挑战。但是，公司始终保持信心，我们将立足当下、稳扎稳打，不放弃、不抱怨，打好这场转型的“关键战”！      （孙立宏）

富煌三珍——产品聚焦、团队务实、思想转变、效益凸现
同样的产品、同样的团队、同样的客户、同样的资金，却产生完全不一样的效果，这就是富煌三珍公司2019年6月份以来经营管理工作所带来的启示。
一、产品聚焦
2019年6月以来，富煌三珍公司通过调整产品结构，聚焦鮰鱼产品，同时压缩佐餐酱种类、小龙虾产量；具体针对鮰鱼产品，1-2斤的鮰鱼生产出口鱼片，2-3斤的鮰鱼生产国内烤鱼用的整条调味鱼，从而从原料规格上拉大了范围，又能将出口和内销的税收抵扣政策有效运用，最终公司全年加工鮰鱼约6400吨，产量较去年增加近两倍，产生了非常明显的聚焦效益。
不仅产品聚焦，客户也进行聚焦。富煌三珍公司将客户进行细分，尤其是核心大客户，会集中一切资源将其服务好，从而产生叠加效益，比如：探鱼、半天妖两家公司，2020年，公司力争将其采购量各提升至8000万元。
同时，核心领导在精力上聚焦，专心于提升销售规模和效益的工作，为效益提升产生一定的作用。
二、思想转变
5月底，集团董事会将富煌三珍核心领导层由3人优化为2人，采取集体诫勉谈话形式，使责任更加明确、危机意识更强。通过核心领导将责任下压，使得人人身上有担子；同时公司对薪酬和贡献进行综合考评，以“全力服务发货”为前提，紧密围绕“产供销”三环节，月月确保2000万以上销售、产值两大指标实现。减少开会次数，使得会议核心围绕解决“产供销”问题，每位员工只讲方法，不讲抱怨，从自身寻找原因；大力宣扬富煌的奉献文化，增强中层以上管理层的自信心，使风气更正，自信心更强，团队凝聚力更强。思想从根本上转变，效益随之凸显。
三、资金保障
2018年底，国元农业产业基金入股富煌三珍，极大地解决了企业发展的资金瓶颈问题。在今后发展中，公司将进一步争取该基金的支持，在资本市场上开辟一条发展新路。目前，国元基金对富煌三珍在投入后的表现十分满意，并表示愿进一步加大流动资金的支持力度。
正如杨俊斌董事长号召的“以德国制造为标杆，全面践行高质量管理”的发展理念，其核心理念就是追求管理的高质量，发展总体思路定位为“效益为主、规模为辅、适度发展”，重点是抓好现金流和净利润，富煌三珍公司正是用该思路开展工作，从6月份以来取得了可喜的变化。（张波涛）

富煌木业——用行动贯彻会议精神
自集团总经理办公会议召开以来，安徽富煌木业有限公司认真贯彻会议精神，按照会议的部署要求，对公司各方面的工作情况进行了细致梳理，同时以集团会议精神为指导，将生产、销售、外贸工作层层落实到位，不断提升工作质量，夯实管理基础。公司上下团结一致，扎实推进各项工作。
一、降本增效，提质保量。富煌木业公司计划将结构优化和生产工艺改进作为来年降本增效工作的重点，在现有基础上降低生产整体成本。其次，强化单项工程成本考核，要按照预算成本对项目进行分项考核，严格控制过程中的各项成本，降低项目整体运营成本。
二、产销联动推动家装渠道稳步发展。为在家装市场上取得优势，公司成立了渠道部门负责专项工作，在稳定好现有的优质经销商的同时，继续开发实力雄厚、信誉良好的经销商加入富煌木业；引入了优秀的家装生产团队，保证家装产品的工期和质量，双管齐下提高市场占有率，增强企业综合实力。
三、稳好基本盘，开拓新市场。在稳定工程木门基本盘的同时，公司拟将办公家具、酒店家具作为重点突破口，扩展业务范围，拓宽产业格局，有效提高公司利润。其次，要开拓外贸业务，把国际市场作为工作重点，并通过专业代理机构，降低企业风险。要做好做优迪拜项目，并以此为跳板，借助中东中建公司的平台，将市场范围拓宽至整个中东区域。         （陆融生）